En el concurrido mercado de bebidas de hoymercado, donde las marcas de agua preocupadas por la salud compiten con empresas de refrescos llamativas, Liquid Death ha adoptado un enfoque completamente diferente.

Lo que comenzó en 2019 como una startup con apenas $2.8 millones en ingresos rápidamente evolucionó hacia una marca de mil millones de dólares para 2024.

Su historia de éxito no se basa en un sabor superior o una filtración avanzada, sino en un marketing audaz, campañas impulsadas por el humor y una identidad de marca rebelde que resuena con la Generación Z y los millennials.

Entonces, ¿por qué es tan popular esta bebida y qué la hace diferente del resto? Desglosémoslo.

Los orígenes de Liquid Death

Liquid Death es una marca de agua enlatada que ha ganado popularidad en los últimos años. Su nombre y su enfoque de marketing único han llamado la atención de muchos. Esta bebida no es solo agua; es una declaración de intenciones. Su diseño audaz y su mensaje eco-consciente hacen que se destaque entre las opciones tradicionales.

Liquid Death fue fundada por Mike Cessario, un ex director creativo con fuertes lazos en la escena punk y metal.

En lugar de vender agua embotellada en un típico recipiente de plástico transparente con una marca inspirada en la naturaleza, Cessario lanzó Liquid Death en latas tipo tallboy que se parecían a las de cerveza artesanal o bebidas energéticas.

La declaración de misión de la marca era simple pero impactante: “Asesina tu sed”. Este mensaje, combinado con un arte atrevido y un marketing inspirado en el punk, hacía que la bebida se sintiera como un estilo de vida en lugar de solo hidratación.

La tracción inicial provino de anuncios virales, asociaciones con festivales y la capacidad de compartir sus latas, que se destacaron en cualquier entorno.

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Crecimiento Viral a Través del Valor de Shock

Una de las principales razones detrás de la popularidad de Liquid Death es su marketing. En lugar de anuncios corporativos pulidos, la marca prospera en el valor de choque y el humor.

• En 2022, se emitió unSuper Bowlanuncio mostrando a niños bebiendo de latas de agua como si fueran cervezas, una parodia que se volvió viral.

• Campañas como“Vende tu alma”, donde los fans firmaron un contrato para agua gratuita, generando millones de impresiones en línea mientras también financiaban iniciativas ambientales.

• Los trucos en redes sociales, como envolver latas en carne cruda o ofrecer un jet de la marca como premio, crearon titulares a una fracción de los presupuestos publicitarios tradicionales.

Estas tácticas de relaciones públicas de guerrilla permitieron a Liquid Death alcanzar un enorme alcance sin la necesidad de campañas de televisión de multimillones de dólares, lo que lo convierte en una estrategia rentable y culturalmente relevante.

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Hoy.

Asociaciones Estratégicas y Relevancia Cultural

Liquid Death no solo se mantuvo en línea, sino que entró en espacios culturales donde su público objetivo ya se reunía.

Su asociación con Live Nation la convirtió en el agua oficial de los festivales de música en Estados Unidos, mientras que su presencia en el Download Festival en el Reino Unido reforzó aún más su credibilidad en el punk y el rock.

En Bonnaroo 2023, la marca lanzó el “Liquid Death Country Club”, completo con una tienda de tatuajes y una campaña de venta de almas. Tales activaciones convirtieron a los asistentes al festival en anuncios ambulantes mientras profundizaban las raíces culturales de la marca.

Esta estrategia funciona porque Liquid Death no se comercializa solo como una bebida, se comercializa como parte de un estilo de vida.

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Eficiencia de Costos vs. Marketing de Bebidas Tradicional

Mientras que la mayoría de los gigantes de las bebidas como Pepsi o Coca-Cola gastan entre el 20% y el 30% de sus ingresosen publicidad, Liquid Death gasta solo el 12%. Su primer anuncio costó solo $1,500 pero llegó a millones en línea.

El enfoque no está en anuncios de televisión caros, sino en crear contenido que la gente quiera compartir.

Este enfoque de viralidad primero ha convertido a Liquid Death en el agua sin gas más vendida de Amazon, mientras que los ingresos han aumentado de $45 millones en 2021 a $263 millones en 2023.

¿Pueden otras marcas replicar esta estrategia?

El éxito de Liquid Death plantea una pregunta importante: ¿Pueden otras empresas de bebidas copiar este manual? La respuesta es tanto sí como no.

Sí, las marcas pueden abrazar el humor, el marketing de guerrilla y la alineación cultural para destacar. Pero no, no todas las marcas pueden lograrlo. El tono irreverente de Liquid Death, su identidad punk y su misión ambiental están profundamente arraigados en su ADN.

Una marca de agua de lujo o un producto apto para toda la familia necesitaría un enfoque completamente diferente.

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Conclusión: ¿Por qué Liquid Death es popular?

En su esencia, Liquid Death es popular porque no se siente como agua, se siente como una rebelión.

Al combinar humor, cultura y valores ambientales, ha transformado una necesidad básica en un ícono cultural. Los consumidores no solo compran la bebida; compran el estilo de vida y la diversión que lo acompaña.

La ascensión de la marca demuestra un punto más amplio: En el mundo actual, cansado de la publicidad, el marketing más efectivo no es el más ruidoso o el más caro, sino el más audaz y creativo.

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FAQ

¿Por qué se llama "Liquid Death"?

El nombre está diseñado para ser impactante, humorístico y memorable. Se alinea con la identidad inspirada en el punk de la marca y su lema, “Mata tu sed.”

¿Es Liquid Death solo agua?

Sí. La marca vende agua still, con gas y saborizada. Su popularidad no proviene del producto en sí, sino del marketing y la marca que lo rodean.

¿Cuánto cuesta Liquid Death en comparación con otras bebidas?

Liquid Death es generalmente más caro que el agua embotellada estándar, a menudo con precios similares a las marcas premium. Los clientes pagan no solo por la bebida, sino por la experiencia y la identidad.

¿Por qué Liquid Death es tan popular entre la Generación Z y los millennials?

Porque se nutre de la cultura de internet, el humor y la rebeldía. En lugar de publicidad pulida, utiliza memes, trucos y eventos culturales para mantenerse relevante.

¿Liquid Death tiene una misión ambiental?

Sí. La empresa enfatiza la sostenibilidad, vendiendo su agua en latas de aluminio reciclables y financiando iniciativas para reducir la contaminación por plásticos.